热潮褪去，全面洗牌：户外露营企业如何实现新突破？

随着现代生活节奏的加快和人们对健康、放松和亲近大自然的追求，露营作为一种独特的户外活动方式，在疫情期间迅速受到了大众广泛关注与热捧。

根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国露营行业研究及标杆企业分析报告》显示，2022年中国露营经济核心市场规模达到1134.7亿元，同比增长51.8%。不可否认的是，经过近两年的蓬勃发展，中国露营行业呈现出了令人瞩目的发展势头。一方面，越来越多的人开始意识到户外活动对身心健康的重要性。长期以来，高压工作和城市生活的快节奏使人们更加渴望远离喧嚣，与大自然建立深度连接；另一方面，抖音、小红书等社媒在一定程度上为露营打上「强社交」、「易出片」的标签，进一步激发年轻群体对露营的关注度以及尝试意愿。

然而，进入2023年，社会面的放开使得人们积蓄三年的长途旅行需求得以释放，根据携程旅行披露的数据显示，2023年，报名「五一」长途旅行的订单占比超六成，长线旅游订单同比去年增长811%。

中长途旅行的回归重新填充了人们的假期生活，这对于围绕城市近郊开展的露营活动而言无疑是一次「生存考验」。与此同时，根据中国体育用品业联合会（以下简称「联合会」）露营产业专业委员会（以下简称「露营专委会」）发布的《中国露营地市场调研报告》显示，我国露营地板块仍处在市场初级阶段，60%的营地是新开发营地，22%的营地开业仅1-2年，这样的新兴产业也暴露出一些问题。

2023年露营行业呈现出什么样的发展趋势？如何制定符合露营行业现状的行业标准？怎样对口培训露营从业人员？如何整合上游供应链……带着诸多疑问，中国体育用品业联合会一行前往杭州，实地走访调研了多家露营门店，并深度对话了五家户外/露营头部企业，通过与他们的对话，探寻处于行业拐点的露营产业未来的发展前景。

中国体育用品业联合会露营产业专委会副理事长

张一夫

中小营地运营淘汰赛阶段，营地集中化趋势出现

在国内露营产业发展初期，营地经营门槛比较低，几个帐篷、几张桌子、一些炊具，再找一块景色稍好的空地就可以开展露营了。但进入2023年，营地的运营能力才是市场是否能够认可的标准。

对于中小营地而言，通过流媒体平台进行传播是一个面临挑战的领域。由于缺乏低成本的宣传推广渠道，中小营地可能难以有效地传达自己的特色和吸引力，使得中小营地无法从竞争激烈的露营行业中脱颖而出。这也就解释了为什么部分中小营地无法吸引足够的客户并最终淘汰。

杭州草际艺术空间（摄影 薛尹博）

相较于其他文旅项目，露营的复购率较低。这可能与部分个体营地在内容层面的匮乏有不可割裂的关系。如果多个露营地提供的服务和体验基本上大同小异，消费者很容易失去兴趣并寻求其他的户外运动体验。因此，我们认为中小营地需要在内容创新方面下更大的功夫，进行个性化的转型与升级，提供独特和吸引人的露营体验，以留住现有客户并吸引新客户。

一个行业趋势是，行业向头部连锁机构集中。一些中小营地会因为规模和资金实力的差异而无法生存，被迫转手或关门。而规模较大的连锁机构具备一定的抗风险优势，行业集中化趋势也需要被相关从业者重视起来。

大热荒野GLAMPING

朱显

标准先行规范行业，国内露营文化仍需培养

与其他几个兄弟企业相比，大热荒野是一家相对来讲更「年轻」的企业。大热荒野成立于2020年底，主要面向露营「小白」爱好者提供标准化的体验套餐。我们做露营地初心是希望大众敢于尝试，去接触一种新鲜的生活方式，降低露营决策门槛，大热荒野洞察到了这样的市场需求。

大热荒野张家界营地（图源：大热荒野官方）

观察西方的露营文化，我们发现，汽车或者房车露营在欧美国家很普遍，并发展成熟，具备完整的管理运营体系和星级划分标准。而我国露营市场需求很大，但并没有实质性的载体去撑起整个露营文化的发展。若想培育可持续的中国露营文化土壤，先要解决的就是行业的规范问题。

纵观整个露营行业，无论露营装备还是露营地对适用性强的标准有很大需求。早在2015年，有关部门就推出了《GB/T 31710.1-5 休闲露营地建设与服务规范》系列国家标准，但行业经过这么多年的发展以及实际应用与考察，这一系列标准完全不适用于当下营地的现实经营管理方式。但好消息是，中国体育用品业联合会露营产业专业委会员及其会员企业正在加紧编写《露营地服务与设施》团体标准草案，希望能够以标准约束行业，促进露营产业稳定发展，进而慢慢培育我国露营文化的健康生长。